開店必看的經營技巧,開店是很多人比較願意選擇的創業方式,但是往往有些時候,我們看起來簡單的事情,在運作起來就會不那麼簡單,下面分享開店必看的經營技巧。
第1招:變價遊戲
台北有一家專門經營玩具的商店。前不久,老闆採購了兩種造型設計和製作工藝類似的玩具小猴。其中一種產自香港,另一種來自日本。在櫃枱上,它們的標價都是50元,但前來選購這兩種玩具的人寥寥無幾。怎樣才能變被動為主動呢?老闆沉思起來。最後,他眼前一亮,決定在價格上大做“文章”。他將香港製造的玩具小猴提價到每隻70元,而日本產的玩具小猴仍然標原價。顧客發現這兩種原本就相差無幾的商品,價格的懸殊竟如此之大。
第2招:隨機附送
美國有一家T恤專賣店,店內裝潢雅緻,牆壁上多種設計精美的圖案一字排開,有的古樸典雅,有的美觀大方,有的豔麗奪目。最引人注目的是,店內的.一個角落擺着一部用來刺繡的木架。老闆深知自己的專賣店資金少,擔心庫存佔用過多資金,一次不能進太多貨。為此,她別出心裁地增加了一種附加服務,在顧客買好T恤之後,老闆便會建議説:“請挑選一個您喜歡的圖案,好嗎?”如果對方同意,店員就會用機器將圖樣印在T恤上。
第3三招:一石二鳥
荷蘭有一家旅館由於經營不善,面臨倒閉的危險。一天,老闆看着旅館後面的一塊平地,想出了一個點子。第二天,他在旅館大門邊貼出一幅大廣告,上面寫道:“本旅館計劃將後面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話,不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀念,我們將給你拍照,並在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時,出現在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。”
第4招:賺未來錢
一位美國人喜愛攝影。一天,當他將相機對準一羣正在嬉戲玩耍的兒童時,突然產生了一個大膽的設想,回家後,將其細化整合,制定出自己今後的奮鬥目標。很多年過去了,這位年過半百的業餘攝影愛好者刊登了一則廣告,説手上有大量珍貴的老照片待售,每張的價格為150美元。當年的那些孩子都已長大成人,都很懷念已逝去的美好童年,非常想知道小時候的模樣。這位美國人之所以大發其財,奧祕就在於此。
第5招:創意產品
李曉麗的醋吧裏賣的醋,學名叫醋飲。醋吧屬於靜吧,在服務上和酒吧、茶藝館差不多,不同的是醋飲是一種新型的飲料。不瞭解的人很多,所以接待客人的時候需要更多地介紹相關的知識。經過她的努力,瞭解醋飲的人不斷增多,醋吧的生意也漸漸好了起來。
第6招:饅頭當家快餐店
鄭州商人趙公民最近在鄭州東三馬路開了一家名為“谷味多”的饅頭快餐店。在谷味多店裏,記者感受了一把饅頭快餐的新鮮,饅頭像漢堡一樣整齊地擺放在食物架上,透過玻璃窗能直接看到廚師們在工作。趙公民介紹,谷味多的饅頭主要以穀類雜糧為主,有黑米、高粱、胡蘿蔔、蔬菜等二三十種口味,饅頭的所有原料都是按照綠色環保標準採購,非常受年輕人喜愛,顧客年齡多在20~40歲
1、要根據自己店鋪的經營定位進行選址
選擇店鋪位置之前,首先要明確自己的經營範圍和經營定位。如果經營的是日化、副食等快速消費品,就要選擇在居民區或社區附近;如果經營的是傢俱、電器等耐用消費品,就要選擇在交通便利的商業區。此外,還要考慮自己的目標消費羣體,是主要面向普通大眾消費羣體。
還是主要面向中高階層消費羣體,簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費羣體的地方。通常情況下,大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區,特別是當地商業活動比較頻繁,商業設施比較密集的成熟商圈。
2、要儘量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置
很多城市為了便於交通管理,在一些主要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,店鋪選址應該避免這些地方。也儘量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店,因為這樣會限制對面的人流過來,即使你的店鋪招牌做得再惹眼,對面的顧客也只能望店興歎。
交通方便是選擇店鋪位置的條件之一,店鋪附近最好有公交車站點,以及為出租車提供的上下車站等。另外,店鋪門前或附件應該有便於停放車輛的停車場或空地,這樣會更方便顧客購物。
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區,不要在居民較少和居民增長較慢的地區開店
人氣旺盛的地區基本上都有利於開設店鋪,尤其是開設超市、便利店、乾洗店這樣的店鋪。城市新開發的地區,剛開始居民較少、人口稀零,如果又缺乏較多流動人口的話,是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店,可以貨賣獨家,但往往由於顧客較少,難以支撐店鋪的日常運營。
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能,房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題
隨着城市的快速發展,舊城改造是經營中可能遇到的.,開設店鋪首先要調查和了解當地的城市規劃情況,避免在容易拆遷的危險地區設置店鋪。在租賃房屋時,還要調查瞭解該房屋的使用情況,例如建築質量,房屋業主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等,這些細節方面的忽略往往會導致店鋪的夭折,自己帶來巨大的損失。
淘寶創業經驗
1、首先做好店鋪內功
一個店鋪既沒流量又沒排名,這跟店鋪內部有關,如:寶貝詳情、店鋪裝修等。賣家首先要根據店鋪風格和產品來定位,劃分受眾羣、消費男女等,根據這些信息把店鋪產品統一起來。在做寶貝描述時,應注意:關鍵詞與產品的相關性;結合熱門關鍵詞;利用長尾詞,只要買家搜索到這當中某個關鍵詞時,寶貝排名就會靠前。還可以在首頁和店鋪介紹中添加產品關鍵詞,有利於帶來流量。
2、隨時留意淘寶變化
有些賣家只關注店鋪流量和銷量,卻總是忽視淘寶最新規則,往往在不知情的狀況下就犯規了,導致店鋪被受到牽連,如:隨意改動寶貝描述、虛假交易、類目放錯、標題堆砌等,從而店鋪就會被降權、扣分等,因此,賣家們需隨時留意淘寶變化!
3、站外店鋪主題空間
現在誰沒一個qq,賣家可把自己qq空間打造成一個店鋪。每天發送的內容都跟店鋪產品和消費者相關話題,各種有關的資訊或店鋪產品的都可以,然後帶上自己店鋪鏈接或寶貝圖片吸引人去關注,這樣時間長了就會有人關注你的產品。
4、站外宣傳平台統統來
可以把淘寶店一鍵移動到微店。每天發佈微店動態,圖片是微店的,文字內容可以帶上自己的淘寶店鏈接,這樣只要有人點擊就可以鏈接到淘寶店來。我每次打開微店動態,就發現好多人在點贊,流量是不少的。這是打開第一頁看到的別人發的動態,如果把這些流量利用起來,長期堅持,肯定會有不錯的收穫。站外推廣,也可以帶來一些流量,提高成交率。
5、好評與差評都利用
每個評價,都可以利用起來,我們可以在評價裏面帶上自己店鋪的信息,或者寫上我們的優勢,做事原則。吸引人注意。差評也不是一無是處,絕不能把中差評解釋當成戰場,與買家針尖對麥芒。因為很多買家最關心的'也是差評,進店第一眼先看看寶貝有沒有中差評什麼的。
這時我們可以在中差評裏面很好的解釋,態度要有好和平,誠懇道歉,或者提出解決方法。這樣買家一看,就會了解我們的為人,説不定這個差評會提高成交率。不同的解釋會有太大的反響和效果。這點我們可以換位思考一下就會明白。
店鋪沒生意,肯定是某些地方做的不足,只要把上面這幾處地方注意了,店鋪生意就會比原先好。